Партнерство ESS та Clarke Willmott: юридична підтримка українських експортерів на ринку Великої Британії та ЄС
Вихід на міжнародні ринки — це завжди поєднання можливостей і відповідальності. Для українських виробників та ексклюзивних дистриб’юторів експорт у Велику Британію та країни ЄС відкриває доступ до платоспроможних клієнтів і стабільних каналів збуту. Водночас цей шлях потребує чіткого розуміння правових вимог, регуляторних правил, ліцензування, правильного маркування продукції та грамотних контрактів.
Саме тому Export Sales & Service (“ESS”) | Alibaba Official Representative in Ukraine — єдиний офіційний представник Alibaba.com в Україні — та Clarke Willmott LLP, одна зі 100 найкращих юридичних фірм Великої Британії, оголошують про старт стратегічного партнерства з лютого 2026 року. Мета партнерства — надати українським експортерам комплексну систему підтримки: від пошуку оптових покупців через Alibaba.com до повного юридичного супроводу при виході на ринок Великої Британії та, за потреби, ринки Європейського Союзу.
Clarke Willmott — це національна юридична фірма Великої Британії (Solicitors – National Law Firm), яка має практичний досвід у міжнародній торгівлі, корпоративному праві, інтелектуальній власності, регуляторному комплаєнсі та договірній роботі. Окрему роль у партнерстві відіграє спеціалізований напрям Clarke Willmott, спрямований на підтримку Реконструкції України — Ukraine Desk. Саме цей підрозділ надає українським компаніям правові та регуляторні консультації, щоб вони могли впевнено та законно продавати українські товари у Великій Британії.
ESS, зі свого боку, допомагає українським компаніям системно вийти на міжнародний експорт: сформувати конкурентну пропозицію, створити ефективну присутність на Alibaba.com, знайти оптових покупців і бізнес-партнерів, а також вибудувати процеси продажів. Разом ESS та Clarke Willmott формують повний ланцюг підтримки — від комерційного старту до юридично правильного виконання всіх вимог.
Нормативні вимоги для продажу у Великій Британії
Щоб постачати продукцію на британський ринок, експортер повинен дотримуватися вимог законодавства Великої Британії щодо безпеки, технічних стандартів та захисту споживачів. Основні напрямки, які слід врахувати:
1) Стандарти продукції та підтвердження відповідності
Більшість товарів у Великій Британії мають відповідати визначеним технічним регламентам. Для підтвердження відповідності застосовуються маркування:
• CE (European Conformity) — у багатьох секторах визнається Великою Британією та може використовуватися безстроково;
• UKCA (United Kingdom Conformity Assessed) — британське маркування, яке підтверджує відповідність нормам Великої Британії.
Окрім маркування, компанія повинна мати належним чином оформлену Декларацію про відповідність вимогам технічних регламентів Великої Британії.
2) Ліцензії, дозволи та сертифікація
Деякі категорії товарів регулюються жорсткіше та потребують додаткових дозволів. До них належать:
• медичні вироби;
• фармацевтична продукція;
• косметика;
• товари подвійного використання та продукція, що підпадає під експортний контроль.
Наприклад, медичні вироби мають бути зареєстровані в Агентстві з регулювання лікарських засобів та виробів медичного призначення Великої Британії (MHRA). Іноземні виробники перед реєстрацією в MHRA повинні призначити Відповідальну особу у Великій Британії (UK Responsible Person — UKRP).
3) Маркування та інформація англійською мовою
Велика Британія висуває чіткі вимоги до маркування товарів. Продукція повинна містити англомовну інформацію, зокрема:
• точну назву та опис;
• попередження з безпеки;
• інструкції із застосування;
• дані про виробника та відповідальних осіб (за потреби).
Коректне маркування — ключовий фактор для відповідності законодавству, а також для зниження ризиків претензій з боку споживачів та контролюючих органів.
4) Представник у Великій Британії: імпортер, дистриб’ютор або UKRP
Для більшості товарів українським компаніям потрібно мати британського імпортера або дистриб’ютора. Для медичних виробів обов’язковою умовою є UKRP. Контактні дані UKRP повинні бути розміщені на упаковці або на продукті.
Як вийти на ринок Великої Британії: два практичні сценарії
Українські експортери зазвичай обирають один із двох шляхів, залежно від масштабу бізнесу та цілей.
1) Робота через британського дистриб’ютора або агента
Це найбільш поширений стартовий варіант. Британський партнер бере на себе:
• імпорт товару;
• ПДВ та податкові формальності;
• виконання регуляторних вимог;
• продажі всередині країни.
Ключова умова — мати чітко прописану угоду: договір дистрибуції або агентський договір. Clarke Willmott може підготувати та узгодити такі договори, щоб захистити інтереси української компанії та мінімізувати юридичні ризики.
2) Створення власної компанії у Великій Британії
Другий шлях — реєстрація приватної компанії з обмеженою відповідальністю (Private Limited Company). Це дозволяє:
• напряму контролювати продажі;
• будувати бренд і репутацію в країні;
• підвищувати довіру з боку британських покупців;
• зручніше працювати з контрактами та фінансами.
Реєстрація компанії у Великій Британії є відносно простою процедурою, але потребує правильної юридичної підготовки. Clarke Willmott супроводжує створення компанії та готує всю необхідну документацію.
ПДВ у Великій Британії: коли реєстрація обов’язкова
Якщо продажі компанії у Великій Британії перевищують 90 000 фунтів стерлінгів протягом 12 місяців, реєстрація платником ПДВ стає обов’язковою. Навіть якщо оборот нижчий, добровільна реєстрація може бути вигідною — наприклад, щоб повернути ПДВ з витрат у Великій Британії.
Після реєстрації компанія повинна:
• нараховувати ПДВ на відповідні операції;
• подавати декларації (зазвичай щоквартально);
• вести детальний облік;
• дотримуватися вимог HMRC щодо цифрового звітування (Making Tax Digital — MTD).
Інтелектуальна власність: захист бренду та продукту
Перед виходом на новий ринок важливо захистити назву бренду, логотип, упаковку та, за потреби, технічні рішення. Реєстрація торговельної марки або патентів у Великій Британії знижує ризики копіювання та допомагає юридично відстоювати свої права у разі спорів.
Практичний чеклист для українського експортера
Крок 1 — Визначити, які правила Великої Британії застосовуються до вашого товару
Крок 2 — Забезпечити відповідність продукції та нанести маркування CE або UKCA
Крок 3 — Отримати необхідні ліцензії, дозволи або сертифікати
Крок 4 — Підготувати англомовне маркування з потрібною інформацією
Крок 5 — Призначити імпортера/дистриб’ютора у Великій Британії або UKRP (за потреби)
Крок 6 — Обрати модель виходу: партнер у Великій Британії або власна компанія
Крок 7 — Зареєструватися платником ПДВ, якщо це необхідно
Крок 8 — Захистити інтелектуальну власність у Великій Британії
Крок 9 — Підготувати договори та супровідні юридичні документи
Крок 10 — Залучити Clarke Willmott для професійної правової підтримки у Великій Британії
Комплексна підтримка через партнерство ESS та Clarke Willmott
Підрозділ Clarke Willmott Ukraine Desk надає українським компаніям індивідуальну юридичну підтримку, зокрема:
• аналіз регуляторних вимог;
• консультації щодо ліцензування та сертифікації;
• супровід реєстрацій (у тому числі в MHRA);
• підготовку контрактів і юридичних документів;
• створення компаній у Великій Британії;
• захист торговельних марок та інших об’єктів інтелектуальної власності.
Завдяки партнерству з ESS українські компанії отримують не фрагментарні консультації, а системний супровід — від першого кроку до повноцінного виходу на британський ринок.
Як отримати консультацію
Якщо вам потрібна допомога з регуляторними питаннями, юридичним супроводом або консультацією щодо виходу на ринок Великої Британії, залишайте запит на сайті ESS.
Якщо ваша стратегія передбачає вихід не лише у Велику Британію, а й у країни Європейського Союзу, ESS та Clarke Willmott також можуть організувати знайомство з юридичними партнерами в потрібних країнах ЄС, які допоможуть вам з локальними вимогами та документацією.