Содержание
Страховые брокеры помогают людям и предприятиям найти и приобрести необходимое им страховое покрытие. Некоторые брокеры работают напрямую с клиентами, в то время как другие помогают другим страховым агентам в поиске специализированных вариантов страхования для своих клиентов. Вот несколько полезных советов, которыми могут воспользоваться страховые брокеры.
Найдите нишу для заполнения
Вот два примера заполнения ниш: один связан с местоположением, другой — с предлагаемыми услугами. Страховые брокеры Статен-Айленда заполнить физическую нишу продажи страхования в агломерации Нью-Йорка. Некоторые страховые брокеры могут решить специализироваться на дополнительном страховании, особых страховых потребностях или отраслях, в которых сложно застраховать. Если вы сможете заполнить открытую нишу, у вас больше шансов добиться успеха.
Узнайте о страховом покрытии для бизнеса
Страхование бизнеса может быть сложным, поэтому важно, чтобы страховые брокеры хорошо понимали потребности бизнеса в страховании, независимо от того, работают ли они с предприятиями прямо или косвенно. Большинству предприятий требуются три основных типа страхования: страхование доходов от бизнеса, страхование коммерческой недвижимости и страхование общей ответственности. Каждый бизнес уникален, но, как правило, у малого бизнеса и крупных корпораций совершенно разные потребности в покрытии. Предприятиям, которые работают на рискованных рынках, может быть сложно претендовать на традиционное страхование.
Всегда дважды проверяйте необходимую информацию
Страховому брокеру, работающему с физическими лицами, возможно, потребуется запросить только несколько типов информации, например, идентификационные записи и подтверждение места жительства или владения имуществом. Однако типы информации, необходимые брокеру, работающему с бизнесом или другим страховым агентом, могут быть более сложными и обширными. Предприятия регулярно предоставляют своим страховым агентам различные финансовые отчеты, включая банковские документы, записи об активах и документы о приобретении или регистрации. Предприятиям, которые ищут дополнительную страховку или работают в отраслях, в которых сложно застраховаться, возможно, потребуется предоставить доказательства того, что им нужна дополнительная страховка или безопасность, а также отчеты об ответственности и текущие страховые записи.
Будьте в курсе событий на рынке бизнес-страхования
Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать как страховой брокер, — это Будьте в курсе на вашем рынке и в вашей области знаний. Следите за новостями, касающимися тенденций в вашей страховой специальности и на страховом рынке в целом. Обратите внимание на то, как со временем меняются цены, объемы покрытия и предпочтения клиентов. Убедитесь, что ваши базы данных и записи находятся в безопасности и в хорошем состоянии. Рассмотрите возможность регулярного прохождения курсов и занятий по переаттестации, чтобы поддерживать свои навыки в совершенстве.
Практикуйте свои передаваемые навыки
Хотя ваше основное внимание должно быть сосредоточено на исследовании и продаже страховок, а также на поддержке ваших клиентов, вы не должны пренебрегать своими навыками, которые можно передавать другим людям. Если вы часто работаете с другими страховыми агентами, вам, возможно, придется делегировать полномочия, вести переговоры или проводить совместные исследования. Вам также следует уделить время построению и поддержанию вашей сети. Хороший страховой брокер должен также оттачивать свои навыки презентации и продаж.
Страховой брокер может работать с отдельными лицами или с одним или несколькими видами предприятий и организаций. Он или она также может специализироваться на продаже одного или нескольких видов страхования. Брокерам следует следить за своими рынками, чтобы гарантировать, что они предоставляют лучшие варианты и рекомендации своим клиентам.