Содержание
Багато українських підприємців колись задумувалися: «А що, якщо мій продукт купуватимуть у США чи Німеччині?» Сьогодні такі мрії стають реальною перспективою. Завдяки Alibaba.com вихід на глобальний ринок перестав бути привілеєю великих корпорацій — це реальність, яку щодня створюють десятки українських компаній.
Що таке Alibaba.com
Alibaba.com — це величезна цифрова торговельна платформа, де бізнеси з різних країн можуть укладати оптові угоди. Це не звичайний маркетплейс для роздрібних покупців: тут діють інші правила. Платформа існує понад 25 років, її щомісячно відвідують близько 85 мільйонів користувачів, а бізнес-партнери з приблизно 190 країн беруть участь у торгівлі.
На Alibaba:
- працюють лише бізнес-клієнти — немає роздрібних покупців;
- угоди здійснюються оптом, а не поодинці;
- застосовується модель річної підписки, а не комісія з кожного продажу;
- будуються довгострокові ділові відносини, а не разові транзакції.
Де знаходяться покупці та кого можна залучити
Стереотип, що Alibaba — це «китайський сайт лише для китайських товарів», вже давно не відповідає дійсності. Частина китайських продавців там, звісно, є, але платформа охоплює весь світ, і українські бренди мають реальний шанс завоювати закордонні ринки.
Серед покупців:
- США — провідний ринок за трафіком, більше 15% від всіх запитів;
- Європа — Німеччина, Франція, Італія, Великобританія, Іспанія та інші країни активно закуповують продукцію та входять у ТОП-20 країн-покупців;
- Крім цього — зростаючий інтерес з Індії, Бразилії, Канади та інших ринків.
Українські товари, за умови якісного виробництва та грамотної презентації, можуть користуватися високим попитом, адже саме українська продукція має найкраще співвідношення ціни та якості й бренд “Made in Ukraine” вже відомий у світі.
Українські компанії, які успішно працюють на Alibaba.com
Є реальні приклади українського бізнесу, який довгий час успішно працює на Alibaba та щорічно продовжує підписки, адже отримує якісні бізнес ліди з усього світу:
- MANZARO UKRAINE — продукти харчування, працює на платформі 18 років;
- Ventilation Systems — техніка, 12 років на Alibaba;
- BEAUTY AND HEALTH — косметика, 12 років на Alibaba;
- PRODEKSPO PLUS — харчова продукція, 10 років на Alibaba;
- BVA Trading — агропродукція, 9 років на Alibaba;
- Whalesale — будівельні матеріали, 7 років на Alibaba;
- LOTSPECTECH — техніка, 7 років на Alibaba.
Тривала присутність на платформі свідчить, що підписка окупається та приносить стабільний прибуток та позитивний бізнес-кейс для них.
Три кроки до першої угоди на Alibaba.com
За оцінкою представників компанії Export Sales & Service (ESS), бізнесам, зацікавленим у міжнародних продажах, варто зосередитися на таких кроках:
- Професійний магазин
Довіра покупців дуже важлива: сторінка товару повинна бути заповнена максимально докладно — якісні фото, характеристики, упаковка, мінімальна партія, умови доставки. Добре працює відео — демонстрація виробництва, використання товарів. - Оперативна комунікація
У B2B важлива швидкість відповіді — вона значно впливає на рейтинг. Варто активно працювати з інструментом міжнародних тендерів — RFQ (Request for Quotation): щодня з’являється понад 20 000 нових запитів від реальних покупців. - Аналітика та цифри
Слід використовувати дані платформи: аналізувати, з яких країн надходять перегляди, які ключові слова працюють, які ще є конкуренти та їх ціни, куди направляти рекламні бюджети та які тренди попиту зростають у світі. Це допомагає перетворити припущення «можливо, щось працює» на впевненість «я точно знаю, що працює».
Підтримка на кожному етапі
Українські експортери можуть скористатися допомогою офіційного представника Alibaba.com в Україні — компанії Export Sales & Service (ESS), яка пропонує:
- персонального менеджера для консультацій та супроводу протягом усього життєвого циклу компанії на платформі;
- аналіз ринку та експортного потенціалу, допомога в експортній стратегії;
- допомогу у проходженні бізнес верифікації та отриманні статусу «Global Gold Supplier», що підвищує довіру покупців;
- навчання менеджерів компанії для ефективної роботи на платформі;
- консультації з реклами та оптимізації магазину для максимального ефекту.
Висновок: час діяти!
Alibaba.com — це найпотужніший глобальний B2B інструмент з генерації бізнес лідів, який дозволяє українським брендам стати міжнародними. Є приклади успішної роботи, реальний дохід та стабільне зростання. Завдяки підтримці ESS амбітні українські експортери можуть реалізовувати глобальні цілі вже сьогодні.